人们常常开玩笑说，老大和老二掐架，小三“死了”，说的不就是和其正嘛。在凉茶品类，加多宝也好，王老吉也罢，人家都有自己的主打优势，而和其正的悲剧完全是自己作的。如果真的有一天死了，也一点都不冤。

品牌定位错误

和其正给自己的定位是中国凉茶，于是问题就来了......市场上两个大佬正掐得你死我活的，你高举中国凉茶的大旗介入混战？！中国凉茶有买点吗？中国凉茶跟消费者有一毛钱关系吗？谁喝个凉茶还觉得自己爱国了？要知道，消费者只会忠实于产品好坏，便宜与否，方便使用。一旦品牌定位错了，别说后续包装设计、市场营销没做好，即使做好了也没用，一步错步步错！

难道和其正的路就这样断了吗?不！ 洞察消费者，除了怕上火更怕胖！那我就可以告诉消费者，加多宝、王老吉都是糖水，你喝它们肥死你，但幸好和其正不是！

自古老大老二打架，老三遭殃。

以前凉茶是两家原王老吉（现在的加多宝）与和其正，和其正虽然市场份额不多，但至少日子还过得下去。现在又硬挤进来一家有钱有势的广州白云山，王老吉和加多宝二者间还掀起了降价促销大战，和其正的市场份额就被这二者给抢走了。

经过几次法庭对决，上市公司白云山赢了凉茶配方官司，掌握了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团改名“加多宝”，换上金罐包装，改头换面继续卖凉茶。广州白云山官司赢了，但是市场却还是被加多宝给夺走了。这势必引起王老吉的反击，降价销售、促销活动等，掀起了凉茶界的大战。

2012年白云山设立王老吉大健康产业有限公司，专营王老吉凉茶业务。从此王老吉大健康的营业收入与净利润也开始节节攀升。

2012年——2016年，王老吉净利润由3096.2万元上升至4.32亿元，增加10多倍。如图所示：

但是王老吉利润的增加主要依靠规模的扩大，盈利能力相较以前反而有所不如。2016年上半年，王老吉大健康净利率约5.78%。而同期统一企业的饮品板块净利率约10%。说明王老吉的营销成本已经高出同行，正在抓紧抢占市场。

降价销售，礼品赠送都成为王老吉的营销手段，并且白云上现在还在不断的扩张王老吉的产能，与加多宝大战越来越激烈。

至于和其正，一直不温不火。王老吉与加多宝的大战，虽然与和其正一点关系都没有，但在两家降价销售，天价广告营销的攻势下，已经遭罪。

据我所知

文革时期王老吉的传人就跑到香港了，“王老吉”这个牌子收归国有广药集团。一直以来“王老吉”这个牌子不温不火。96/97年鸿道集团取得广药集团的授权以“王老吉”的牌子在内地销售一直到2010年。10年国内的凉茶最牛肯定是“王老吉”，广药要收回死活不给了，鸿道集团只能改名加多宝。

加多宝一直以来使用的配方都是王老吉传人的配方，和广葯集团的配方不一样的。

广药集团取得的是国内“王老吉”商标，香港和国外的“王老吉”商标在王老吉传人手中。

老大老二打架，坑死了老三。不只是有王老吉，加多宝，和其正这三家。

百事可乐和可口可乐打架，非常可乐没了。

58同城和赶集网打架，百姓网没有了！

这主要是因为老三没有这俩大哥那么厚的资本，老大和老二打架，拼的就是用户为了争用户，必然会大打广告，还会补贴用户。老三就这样被磨死了！

和其正死了不是因为别人打架，因为他们公司不注重细节，所以必死无疑，细心的人会发现和其正瓶太高，普通冰柜夏天放四到五层刚好，所以和其正放不进去，夏天冰箱没有的饮料无论多么牛逼最向灭亡，尤于夏天没卖掉秋天日期就属于老日期或临近日期了，更没人愿意买了，恶性循环效应很厉害的，导致商超冬季集体退货…试问一下第二年还有经销商敢代理吗？目前和其正主要在小商店销售因为小商店大多用的是平柜，下一家倒闭的就是可乐了，可乐雪碧瓶底不平放冰箱容易倒…

不知道国人为什么到了逢国必反，只要是国字头的就必须要骂上两句以解心头只恨。

想了解王老吉及加多宝的始末，其实从香港问题就是原版的折射。大家应该都知道，香港的繁荣离不开英国的治理。也可以说，没有英国的治理，便不会有今天的香港繁荣。

那么问题来了，香港应该归属英国吗？

不错，陈鸿道的佛商理念及汶川地震的捐款，证明了这是一个有责任的企业。但是东西不是你的便不是你的，即使放在美国这个官司也是肯定要输的。当然在美国附加值不一定依附产品。

王老吉回归广药是毋庸置疑的，不因你经营的好而使此物归于你，香港问题同理。

回到题目本身，和其正在努力多年初见成效便遭遇了王加之争，按理说，王加之争使凉茶市场扩张30%和其正应该是能多分一杯羹。然事与愿违，城门失火殃及池鱼。其实一切的偶然都是必然因素。

达利集团饮料渠道一直薄弱，和其正是苦心培养起来的。并且在pet渠道斩获颇丰。可是其口感一直属于硬伤，公司推广can延用了pet的思路更是大错特错。现在由想通过模仿的方式打擦边球打开礼品市场。实在有失大企业风范！以上问题如果不解决必然会被淘汰。

我去冷饮摊去买王老吉，老板拿给我一瓶和其正，我给老板说我要的是王老吉不是和其正，老板说:王老吉改名了……